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原帖
2018-05-25 14:46
门当户对的推荐检测仪器，才是给客户最大的优惠 在论坛及自己身边都经常听到有些销售的人员总是抱怨：很多客户总是来套到价格就没有下文了。我觉得吧，这不完全是客户个人的问题，其实当我们的客户”只问价不下单“的情况，我们要多从自己身上找找原因，不要以为都是别人的错，就比如有时候我客户从我们这里采购一批检测仪器，但是做我们这行的都知道，有的东西只是客户要求所以给客户一起带做的，但这东西恰好这东西不是我们的主打产品，这时候我们都会从同行处咨询，适合的话就调货，不知不觉的就当起了采购，为什么我会去跟同行调货？因为不是我们的主打产品，所以也不是很专业，所以就把客户的要求给对方说，但是得到的一些回答真的让人头大，比如：我们报价需要具体型号（荤，客户也不知道什么型号适合啊），我们公司的类型属于贸易型，专业给工厂做配套的，虽然是这样，但是我还是觉得专业最重要。有了专业才能给客户门当户对的推荐检测仪器。
比如：我们有一款产品叫硬度检测仪，那怎么去选型呢？如果客户采购之前用过，那么对方给型号更好，如果没有准确的型号，那只能用我们的专业根据客户产品进行门当户对的推荐了，没有指定硬度检测仪的客户，都会描述自己的具体要求，然后让我们根据要求为客户提供适合的检测仪器，但是作为供应商的呢也不能想当然，随便毫无根据的推荐一款，如果是这样的话，客户只咨询部下单是很正常的事情，何况客户找的不光是你一家，选择供应商肯定要综合考虑，比如考虑供应商的专业，价格，区域性等待！做这行也差不多2年了，但是就遇到几关于硬度检测仪的问题。
其实在这里我想说，客户”只咨询不下单“我们也没有必要抱怨，因为有时候确实是先了解一下，有时候是价格问题，有时候是供应商的区域性问题，但是我觉得对于我们检测仪器行业来说，价格都比较透明，所以我觉得专业才是决定客户是否选择您的关键！门当户对的把检测仪器推荐给客户，这才是给客户最大的优惠！ |
